Серая
Рекрутеры, работодатели и площадки с вакансиями. Employment — особая категория объявлений на крупных площадках: возраст, пол и точная география отключены, чтобы не допустить дискриминации при найме. Для рекрутеров это почти всегда неожиданность.
Почему реклама вакансий вообще ограничена
Здесь спотыкаются все, потому что в объявлении о работе нет ничего, что ощущалось бы как серая
категория. Ограничение не про продукт — оно про антидискриминационное право. Работодатель, который
показал вакансию только кандидатам до тридцати, дискриминировал независимо от намерений, поэтому
площадки просто убрали такую возможность: кампании о найме идут в особой категории, где возраст,
пол и точная география недоступны, а инструменты аудиторий урезаны.
Что работает, когда таргетинга нет
Квалификация переезжает в объявление и на страницу. Вместо того чтобы сужать аудиторию, креатив
называет роль, уровень, город и вилку достаточно ясно, чтобы неподходящие не откликались. Указанная
зарплата — самый действенный фильтр из доступных и тот, которому работодатели сопротивляются
сильнее всего.
- Одна кампания на семейство ролей, а не на каждую вакансию: иначе сигнал дробится и ничего не
обучается.
- Конверсией считается заполненный отклик, а не клик, — форма, которая теряет людей на девятом
вопросе, со стороны площадки невидима.
- Обратная связь от рекрутера о том, кого действительно позвали на интервью, возвращается в
кампанию как цель оптимизации.
Job-платформы — отдельная задача
Маркетплейсу нужно привлекать обе стороны, и двигаются они с разной скоростью. Закупка
кандидатов на площадку, где мало вакансий, даёт отток дороже самого привлечения. Мы скорее разведём
две стороны по отдельным бюджетам с отдельными целями, чем покажем общую цифру, за которой не
видно, какая половина сломана.
Где объём
Поиск — под активных кандидатов, платный соц — под пассивных, органика — под обоих: запросы про
роли и зарплаты читают много, и работодатель, который на них отвечает, занимает свой кадровый рынок
надолго.
