Рекрутинг через Meta Ads: 3 848 заявок по $3.90 за пять месяцев

Задача

Клиент — работодатель, которому нужны люди в офис. Таргет у него уже работал: жалоб не было, но и ощущения, что канал выжат, тоже. Решил подключить второго байера — подходы у всех разные, и результат может разойтись в обе стороны.

Дальше вступает специфика ниши. До финального собеседования доходит меньшинство оставивших заявку, до выхода на работу — ещё меньше. Значит, задача звучит не как «дайте лидов подешевле», а как «держите объём входящих на уровне, при котором отдел найма закрывает план».

С чем зашли:

• стабильный объём заявок, без провалов между неделями, когда рекрутерам нечего обрабатывать;
• цена заявки такая, чтобы после всех отсевов стоимость дошедшего собеседования оставалась в рамках, которые клиент считает нормальными.

Что сделали

Воронка

За основу взяли лид-форму — в этой нише она обычно даёт лучшую результативность. Но это проверили, а не приняли на веру: параллельно тестировали лендинг и прямой контакт с менеджером. Конкретно здесь обе связки отработали хуже, поэтому бюджет ушёл на лид-форму.

Да, заявка с формы холоднее, чем с лендинга, где человек успел прочитать условия. Практика показывает: при нормальной обработке лучше больше холодных заявок, чем меньше прогретых и дороже. Обработка на стороне клиента такой объём держала.

Структура кампаний

• CBO, 1/5/1 и 1/3/1 — один креатив на адсет, дорогие адсеты отключаем по ходу.
• Широкая аудитория, 20–45, без сужения по языкам: сужение отсекает тех, у кого на устройстве стоит не родной язык, а это живые кандидаты.
• Плейсменты — Instagram и Facebook.
• 1/10/1 и 1/3/2 тоже тестировали. Здесь они отработали хуже, поэтому остались на 1/5/1 и 1/3/1.

Креативы

В тест пошли UGC, статика и видео. Самые дешёвые конверсии дала статика — она же выгорала быстрее всех, поэтому крео меняли часто. Это не работа на старте, а постоянная линия: пока один макет льёт, следующий уже готовится.

Что получилось

Пять месяцев, $15 000 бюджета, 3 848 заявок. Средняя цена заявки — $3.90

Стоимость выхода на работу клиент на момент публикации ещё считал — посчитает, дополним. Ставить сюда красивую цифру, которой у нас нет, смысла нет: тогда кейс перестаёт что-либо доказывать.

Что забираем в следующие проекты по найму: воронку выбирает тест, а не привычка; широкая аудитория здесь сильнее ручного сужения; статика выигрывает по цене, но только если её кто-то меняет каждую неделю.