Структура аккаунтов и креативы, которые проходят модерацию; тестируем только гипотезы, которые можно объяснить. Бюджет вводится ступенями, а на день, когда что-то отключат, заранее готов план пересборки.
В чём здесь работа
Meta — крупнейший доступный источник внимания и самое требовательное место для трат, если твоя категория в списке ограниченных. Но это не приговор. Механика та же, что везде: аудитории, плейсменты, креатив, бюджет. Разница — в подходе. В белых нишах всё ведётся с одного или нескольких аккаунтов компании, куда нам выдают доступ. В серых — это работа с модерацией и с агентскими аккаунтами, где заранее известно, что делать при блокировке.
Что мы делаем, чтобы работало
Мы выстраиваем инфраструктуру для запуска и ведения рекламы, аналитику и логику принятия решений, анализируем продукт и аудиторию и подбираем подходы под твою цель. Если реклама уже запускалась — проводим бесплатный аудит и объясняем, почему она не работала, а если работала — как её улучшить.
Если к рекламе в Meta ещё ничего не готово — поможем. Каждый проект индивидуален, и золотой кнопки нет, но опыт позволяет подобрать решение под задачу и воспроизвести его: лендинг, квиз, Telegram-бот, упаковка соцсетей, настройка трекеров и аналитики (Keitaro). Мы делаем всё, что связано с маркетингом, и все решения проверены на практике и постоянно обновляются. Поэтому мы не просто говорим, а делаем то, о чём говорим.
Структура аккаунтов
Структура подчинена одному правилу: не класть все яйца в одну корзину.
- Бюджет разнесён больше чем по одному рекламному кабинету, если того требует ситуация. В серых нишах это предотвращает простои, в белых — не создаёт искусственной конкуренции и даёт масштабироваться предсказуемо.
- Бюджет вводится ступенями по 20–30%, чтобы не сбивать оптимизацию.
- Замена готовится, пока всё работает, а не когда уже перестало.
- Пиксели, интеграции, каталоги и настройки задокументированы: пересборка становится чек-листом, а не раскопками.
Из личного опыта Кирилла: к блокировкам чаще приводят резкие и необдуманные действия, а не креативы или методы запуска.
Креатив
После появления Andromeda нужен другой подход к креативам — не сто одинаковых вариаций, а действительно разные идеи. Мы следим за изменениями алгоритмов Meta и предлагаем только то, что работает сейчас. Креативы производим наборами, тестируем по понятной ротации и фиксируем, какой подход сработал лучше и за счёт чего. Это не даёт возвращаться к тому, что не работает, и помогает получать ожидаемый результат.
Этот опыт накапливается как ничто другое. Знание, что конкретная формулировка, визуал или угол работает, например, для медицинской клиники, стоит больше, чем ещё один круг дизайна.
Лендинг — часть объявления
Пользователь читает не только креатив, но и место, куда попадает. Страница, которая обещает не то, что обещало объявление, заведомо убыточна. Именно здесь теряется большая часть потенциальных клиентов. Мы делаем лендинги и другие этапы воронки так, чтобы пользователь двигался дальше, а не уходил к конкурентам.
Когда что-то отключают
Рано или поздно отключат. Стратегия пишется до запуска: какой аккаунт подхватывает, какой набор креативов переезжает с ним, кто подаёт апелляцию и что в ней написано. Апелляции подавать стоит — заметная часть проходит. Но апелляция — не стратегия, и ждать её, когда ничего не крутится, — ровно тот способ, которым теряется неделя.
Что видно каждую неделю
Расход, результат и что мы поменяли — в этом порядке. Где трекингу можно доверять, цифры сводятся с двух сторон, а расхождение называется, а не усредняется. Где доверять нельзя — мы так и говорим, а не показываем число, в которое сами не верим.
