Спонсорские сообщения в публичных каналах Telegram: проверка категории по правилам самого Telegram до запуска, каналы, подобранные вручную и проверенные на живую аудиторию, короткие тексты в нескольких версиях с тестом по каналам и путь после клика — в канал или бот, — который можно измерить.
В чём здесь работа
Telegram Ads продаёт один формат — короткое спонсорское сообщение внутри публичных каналов. Здесь нет ленты, автовоспроизведения видео и ретаргетинга по посетителям твоего сайта. Покупается место перед читателями конкретных каналов, а результат решают две вещи: какие каналы выбраны и что сообщение успевает сказать на том месте, которое ему дано.
Как устроена площадка
- Реклама показывается только в публичных каналах от 1000 подписчиков — не в личных чатах и не в группах.
- Таргетинг — по конкретным каналам, по тематикам каналов и по языку читателя. Ничего не строится на личных данных или посещениях твоего сайта.
- Объявление — до 160 символов текста и одна кнопка.
- Кнопка ведёт только внутрь Telegram: в бот, в публичный канал или на пост в нём. Ссылки на внешние сайты официальная платформа не допускает.
- Пользователи Telegram Premium спонсорские сообщения не видят.
- Таргетинг нельзя изменить после создания объявления — для этого нужно новое.
- Бюджет вносится заранее и расходуется за каждую тысячу показов.
- Каждое объявление до запуска проходит модерацию по рекламным правилам Telegram.
Сначала допуск, потом запуск
У Telegram свои рекламные правила, и в ряде категорий, с которыми мы работаем, они строже, чем у Meta и Google: часть офферов, которые с нужными разрешениями идут на других площадках, здесь не принимают вовсе. Поэтому первый вопрос тот же, что и везде: пускают ли эту категорию, на этих языках и на каких условиях. Ответ ты получаешь до того, как вложен бюджет, а не в отказе модерации.
Подбор каналов и есть таргетинг
Поведенческих аудиторий здесь нет, и работу, которую в других системах делают аудитории, делает список каналов. Мы собираем его вручную: каналы, читатели которых совпадают с предложением, проверенные на живую активность, а не на число подписчиков, и сгруппированные так, чтобы результат можно было сравнить по каждому каналу. Каналы, которые тратят бюджет и ничего не возвращают, отключаются по цифрам, а не по ощущениям.
Текст на 160 символов
Объявление — это в основном слова: до 160 символов и кнопка. Поэтому каждое слово должно работать и при этом проходить модерацию. Мы пишем несколько версий на каждый заход, запускаем их на одной группе каналов и записываем, какая формулировка получила отказ и почему, — та же дисциплина, что с креативами на других площадках.
Куда ведёт клик
Спонсорское сообщение ведёт в канал, в бот или на отдельный пост, и к каждому варианту нужно готовиться. Каналу нужен контент, ради которого остаются. Боту — воронка, которая объясняет предложение и отбирает людей до того, как собирать заявки. Если конечная цель — сайт, путь идёт через бот или канал, и именно там начинается измерение. Воронки через Telegram-бот мы уже строим для трафика из Meta — например, в кейсе с рекрутингом для вебкам-студии, — и здесь подход тот же.
Что ты видишь каждую неделю
Расход, результат по каналам и то, что мы поменяли. Статистика Telegram показывает просмотры и клики; то, что происходит после клика, измеряется в боте или в канале, и эти данные показываются отдельно, а не сводятся в одну цифру.
